“老板，結(jié)帳。”大概有點(diǎn)夜深人靜的樣子。西裝男人吃完了，張老板早算清了帳如數(shù)收了錢(qián)，這人從口袋掏出一支煙點(diǎn)上后，慢慢的吸慢慢的吐，端坐著一副不想走的樣子，笑瞇瞇地說(shuō)：“老板，我們可以聊聊嗎？”
“有什么事你就說(shuō)吧?！?/p>
“在你這里吃了三天的魚(yú)，的確是美味，不知是哪個(gè)大廚的手藝??？”
“哦，你剛才見(jiàn)到的，我店里的那個(gè)年輕人?！?/p>
“有沒(méi)有興趣和我合作？這是我的名片?！闭f(shuō)著雙手遞給張老板一個(gè)小紙片。
名片的名字叫姚傳海，張老板嚇了一跳，沒(méi)有想到是永安鎮(zhèn)的首富到了，他的名字在永安可以說(shuō)是家喻戶曉，別看永安地處山區(qū)交通不便，但是各種山貨野味層出不窮，他突發(fā)奇想承包了大片山林進(jìn)行特種養(yǎng)殖，凡是山里跑的天上飛的土里長(zhǎng)的幾乎被他收羅起來(lái)培育繁殖，根據(jù)市場(chǎng)的需求在山腳下開(kāi)了個(gè)農(nóng)家樂(lè)餐館妙味居，一時(shí)買(mǎi)賣(mài)興隆日進(jìn)斗金，他可以說(shuō)是這里最響當(dāng)當(dāng)?shù)谋┌l(fā)戶。
張老板趕忙賠笑說(shuō)道：“原來(lái)是姚老板，大駕光臨使小店蓬蓽生輝，哎，算了！不知道你說(shuō)的合作具體怎么個(gè)說(shuō)法？”
“兩種方法，一是關(guān)了你的店，你到我那里去，我包你比現(xiàn)在賺得多，二是把做魚(yú)的配方告訴我，我出十萬(wàn)買(mǎi)。你覺(jué)得怎么樣？”
張老板也是個(gè)生意經(jīng)，其他的不知道，姚傳海說(shuō)的兩種方法，他全不可能采用。這間房產(chǎn)是楊神醫(yī)的，給他們經(jīng)營(yíng)已有十幾年，說(shuō)關(guān)就關(guān)不太實(shí)際，做魚(yú)的配方是范曉冬的，他無(wú)權(quán)處理，如果只有這兩種方案的話，這件事根本就談不下去了。
“叫我關(guān)門(mén)這不可能，這是祖產(chǎn)我不能舍棄，關(guān)于配方不是我的也不能做主，我可以幫你問(wèn)問(wèn)?！睆埨习迦匀晃⑿χ换挪幻Α?/p>
范曉冬在姚傳海進(jìn)來(lái)的時(shí)候就一直留意著，他雖然和秀兒以及老板娘在后院清洗碗筷，他們的話卻一字不漏地聽(tīng)了進(jìn)去，秀兒抬頭看著他，老板娘不動(dòng)聲色的擦砂鍋，顯然也都聽(tīng)進(jìn)去了，這樣的事情他想都不會(huì)想，立即走出來(lái)說(shuō)：“不用問(wèn)了，我不會(huì)賣(mài)?！?/p>
“來(lái)，來(lái)坐下，小兄弟，慢慢聊嘛?！币骱Ｒ彩遣换挪幻Φ貥幼?。
且不說(shuō)這配方是楊神醫(yī)傳授，就是張老板一家對(duì)他也是無(wú)話可說(shuō)，范曉冬哪里是這種忘恩負(fù)義的人？他的確需要錢(qián)來(lái)減輕父母的負(fù)擔(dān)，但是這樣做的后果他不用想也知道，那是絕對(duì)連商量的余地也沒(méi)有，他有些生氣，氣的是把他當(dāng)做什么人了？見(jiàn)利忘義的貪圖富貴的？他覺(jué)得無(wú)須再說(shuō)，直接對(duì)張老板說(shuō)：“張叔，你們聊吧?！闭f(shuō)完有些氣呼呼地走了。
“曉冬哥，那可是十萬(wàn)呢，聽(tīng)了就嚇人?！?/p>
“說(shuō)什么呢？”曉冬正在氣頭上，撂下臉來(lái)瞪著她。秀兒沒(méi)有害怕也沒(méi)有生氣，反而很開(kāi)心地沖他笑，滿不在乎的樣子。
“別逗曉冬！再聽(tīng)聽(tīng)?！崩习迥锷熘弊蛹?xì)聽(tīng)，打斷他們。
張老板知道曉冬會(huì)這么說(shuō)，所以他不擔(dān)心有什么變故，找曉冬問(wèn)也只是應(yīng)付場(chǎng)面，這幾天他對(duì)范曉冬的觀察遠(yuǎn)比任何人都多，他對(duì)這個(gè)年輕人還是很有自信的，性格和脾氣掌握得八九不離十，否則怎么會(huì)擔(dān)心寶貝女兒沒(méi)有福分。
“姚老板，你來(lái)吃飯我歡迎還來(lái)不及，其他的就不要說(shuō)了，可以嗎？”
“哈……，你們大概誤會(huì)了，我不是想要吞并你們，而是要給你們一個(gè)更好的發(fā)展空間?！币骱Ｒ?jiàn)曉冬沒(méi)有好態(tài)度，立即明白自己的話讓人接受不了，繼續(xù)說(shuō)道：“你們的魚(yú)堡很美味，但是要想打入西街高檔市場(chǎng)絕不可能，具體原因張老板大概也知道，我考慮了三天，打算在西街開(kāi)一家餐館，把你們的魚(yú)堡作為主打菜之一，如果你有興趣就讓你來(lái)經(jīng)營(yíng)，關(guān)于怎樣分成以后再說(shuō)，如果你不愿意，我也不想讓這么美味的菜式埋沒(méi)，就打算購(gòu)買(mǎi)你們的配方，這么說(shuō)不知道明白了沒(méi)有？”
張老板有些猶豫，不能不說(shuō)是兩全其美，雖然話說(shuō)得冠冕堂皇無(wú)懈可擊，但他隱隱地感到這里面有文章，只是暫時(shí)還沒(méi)有摸清門(mén)道，何去何從也有點(diǎn)拿不定主意，他知道砂鍋魚(yú)堡一旦進(jìn)入西街，身價(jià)立即會(huì)提高數(shù)倍，而在這里的確不會(huì)被有錢(qián)人問(wèn)津，只能當(dāng)是家常菜賺取微薄的利潤(rùn)，對(duì)于曉冬來(lái)說(shuō)是一個(gè)一步登天的機(jī)會(huì)，他不能自私的獨(dú)霸著曉冬默默無(wú)聞的在這樣的地方，他明白曉冬的性格，如果現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)不會(huì)有的結(jié)果。
“姚老板，你的意思我明白了，容我們商量一下，明天給你答復(fù)好嗎？”
“不急，我也正在籌劃當(dāng)中，反正我每天都來(lái)吃魚(yú)，商量好告訴我一聲就成，那我就不打擾了?！?/p>
四個(gè)人很慎重地圍坐在一起，張老板首先開(kāi)口道：“這個(gè)機(jī)會(huì)千載難逢，我們要好好商量商量，剛才的話你們也聽(tīng)見(jiàn)了。”說(shuō)完點(diǎn)了支煙不再說(shuō)話。
老板娘已經(jīng)明白他的意思，接口說(shuō)道：“我覺(jué)得曉冬可以去。”
“什么？媽……。”秀兒剛開(kāi)口就被瞪了回去，只有著急的看著曉冬。
“我不會(huì)去。”范曉冬話不多，但態(tài)度堅(jiān)決。
“我想解釋幾句?！睆埨习彘_(kāi)口了：“魚(yú)堡進(jìn)入西街就是高檔菜式，價(jià)格會(huì)是這里的數(shù)倍。其次西街的飯菜和我們這里絕不會(huì)有一點(diǎn)沖突，也就是說(shuō)不存在競(jìng)爭(zhēng)，它賣(mài)的是味道，我是讓人填飽肚子。最后從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算上說(shuō)，年輕人不應(yīng)該安于現(xiàn)狀，要努力地尋求發(fā)展才對(duì)，這樣的機(jī)會(huì)要好好把握?！?/p>
說(shuō)了這幾句以后，他又不說(shuō)話了，秀兒明白過(guò)來(lái)，小聲說(shuō)：“曉冬哥是應(yīng)該去?！?/p>
范曉冬也明白了張老板的意思，是鼓勵(lì)他把握機(jī)會(huì)，但他心里總有點(diǎn)對(duì)不起人，無(wú)法擺脫近乎叛變投敵的感覺(jué)，無(wú)奈道：“我去了，你們?cè)趺崔k？我不是忘恩負(fù)義嗎？張叔阿姨你們的意思我全明白，但是這樣的事情我做不出來(lái)。”
“我們有什么怎么辦？還是照樣做買(mǎi)賣(mài)吃飯，你也沒(méi)有什么改變，只是多了一份兼職而已，讓你的魚(yú)堡走進(jìn)西街賺更多的錢(qián)?！睆埨习逵行┦ツ托牡赜贮c(diǎn)支煙。
“你的意思是……？”
“傻孩子，這還不明白？你又不是一鍋一鍋的做，去了那邊就丟了這邊，象我們現(xiàn)在一樣多做幾大鍋不就全解決了。只是辛苦一點(diǎn)，不過(guò)年輕人辛苦一點(diǎn)怕什么？你又不是泥巴捏的?！崩习迥镄χ参繒远?，一副輕松的表情。
“那姚老板會(huì)不會(huì)同意？他的意思好象有點(diǎn)點(diǎn)不同呢。”
“不同意我就不去唄，哪還能嚇倒我們？秀兒你別擔(dān)心，我也不愿意賣(mài)給人家啊?！?/p>
大家一起哈哈大笑，就這么決定下來(lái)。張老板又說(shuō)：“既然這么決定下來(lái)，我們就要談?wù)剹l件了，我個(gè)人認(rèn)為，曉冬不要提工資，而是要利潤(rùn)分成要保險(xiǎn)?！?/p>
這些生意上的門(mén)道，范曉冬一無(wú)所知：“我不懂什么意思。”
“以我這里的銷售情況看，如果每月給你固定的工資不太合理，你不是掌勺的大廚師，肯定沒(méi)有那么高的收入，給少了你干著也沒(méi)有什么意思，那就以每一鍋去除成本再按比例分成，對(duì)他對(duì)你都很理想，畢竟你只賣(mài)一道菜，我擔(dān)心這件事大概是最麻煩的。”
事實(shí)卻意外的順利，姚傳海滿口答應(yīng)毫不拖泥帶水，他開(kāi)業(yè)大概需要一段時(shí)間，就出資把凌云餐館的后院廚房拆除擴(kuò)建，推dao原來(lái)的廁所洗澡間之類的低矮建筑，在原來(lái)廚房的基礎(chǔ)上緊挨到圍墻起了個(gè)小二樓，又在魚(yú)池上面又搭了一層，配了一臺(tái)冰箱和一臺(tái)臥式冰柜。
關(guān)于分成，每月給曉冬保底工資五百，然后利潤(rùn)平分，到了這一步他也實(shí)話實(shí)說(shuō)：“本來(lái)我是打算把你們四個(gè)全請(qǐng)去，現(xiàn)在只有曉冬一個(gè)，省下來(lái)的錢(qián)就給你們擴(kuò)建。我的飯店近來(lái)生意清淡，主要原因是菜的味道提不上來(lái)，回頭客不多，砂鍋魚(yú)堡成為主打菜，一定會(huì)給我招攬不少的顧客，別人來(lái)又不光只點(diǎn)一道菜，必然帶動(dòng)其他的利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)，說(shuō)到底是你們幫了我一個(gè)大忙啊?！?/p>
張老板左算右算還是被人家算計(jì)了，自己的這么一點(diǎn)點(diǎn)小聰明，在人家眼里根本不值一提，姚傳海的豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特眼光，使他成就的輝煌絕不是偶然，能夠說(shuō)出來(lái)的已經(jīng)讓張老板瞠目結(jié)舌，還有許多隱藏的效益那就更難琢磨和理解了，張老板有些慚愧，卻也心安理得，畢竟大家都得利受益，不得不佩服姚傳海的精明強(qiáng)干和老謀深算，就拿這冰箱和冰柜來(lái)說(shuō)，表面看歡天喜地，其實(shí)大多是儲(chǔ)備人家的東西，自己還得搭進(jìn)去電費(fèi)，不是國(guó)軍無(wú)能，而是共軍太狡猾！難過(guò)的是我們還要感恩戴德。
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