躺在柔軟的床鋪上,聽著窗外隱約傳來的蟲鳴,脖子上敷著藥,清清涼涼。饑餓感消失了,身體的虛弱正在緩慢恢復(fù)。
但我沒有絲毫睡意。
周文淵的賞識,提供了一個絕佳的避難所和跳板。但僅靠“夢中得句”這一點,終究是無根之萍。一旦“夢”里的詩句用完,或者被人質(zhì)疑,我現(xiàn)在擁有的一切都會瞬間崩塌。
必須要有立身之本。要有實實在在的、能帶來巨大利益的東西,將我和這個時代的權(quán)貴階層捆綁在一起。
詩詞是敲門磚,是揚名的利器,但不能當飯吃。
做什么?
玻璃?水泥?火藥?太復(fù)雜,需要的基礎(chǔ)工業(yè)太多,不是我一個人能搞定的。
我的目光落在房間角落的臉盆和皂角上。記憶里,這個世界洗漱清潔主要用皂角或者澡豆,去污能力一般,而且使用不便。
肥皂!香皂!
這東西制作相對簡單,原料易得(油脂、堿、香料),成本可控,效果立竿見影,而且絕對是暴利!更重要的是,它能迅速打開上層社會的市場,尤其是女性市場。一旦風靡,其利潤和帶來的人脈關(guān)系將難以估量。
目標鎖定!
接下來幾天,我安心在國子監(jiān)養(yǎng)傷。周文淵待我極好,每日必來與我談詩論文——當然,主要是他問,我“回憶”著“背誦”。每次我“憶起”一兩句殘篇斷句,都足以讓他興奮半天,對我“天授詩才”的身份更是深信不疑。
我的名聲,也隨著那日橋洞下的幾句詩以及周祭酒對我的格外看重,開始在小范圍內(nèi)悄然流傳。國子監(jiān)內(nèi)一些學子看我的眼神,已從最初的好奇、懷疑,變成了驚訝、探究,甚至有一絲敬畏。
期間,周文淵似乎派人去打聽過我的事情,回來后對我更是照顧有加,絕口不提林家,只是偶爾看向我的眼神會帶上一絲復(fù)雜的嘆息。
脖子上的傷漸漸結(jié)痂脫落。我向周文淵提出,想出去走走,透透氣,并需要購置一些私人物品。他爽快地答應(yīng)了,還塞給我一小袋銀錢,讓我不必節(jié)省。
我揣著錢,出了國子監(jiān),按照記憶和打聽來的路線,直奔臨安城的市集。
我需要購買豬油(最便宜的油脂)、堿(草木灰可以提取,但直接買現(xiàn)成的堿塊更省事)、還有一些常見的香料(比如薄荷、丁香、桂花等,先做幾種試試),以及模具(暫時可以用普通的碗碟代替)。
采購過程很順利。一個國子監(jiān)的學生出來買這些雜七雜八的東西,雖然組合有點奇怪,但也沒人在意。
回到國子監(jiān)給我安排的小院,我借口需要靜養(yǎng),謝絕打擾,然后關(guān)起門來,開始了我的第一次手工皂實驗。
過程比想象中麻煩。稱量、加熱、混合、攪拌……沒有現(xiàn)代工具,一切都靠手感和小炭爐。尤其是攪拌,需要持續(xù)很長時間讓油堿充分反應(yīng),累得我胳膊發(fā)酸。
失敗了兩次,要么太軟,要么不成型。但我并不氣餒,不斷調(diào)整著配比和工藝。
幾天后,當?shù)谝粔K色澤溫潤、質(zhì)地細膩、散發(fā)著淡淡桂花香氣的香皂在我手中脫模而出時,一股巨大的成就感油然而生。
成功了!
我迫不及待地試用了一下,泡沫豐富,去污力強,洗完后又手留余香,遠非皂角澡豆可比!
我又用豬油做了幾塊最簡單的肥皂,去油污能力更強,雖然沒什么香味。
看著眼前這十幾塊成品,我知道,撬動這個世界的第一個支點,已經(jīng)握在了手中。
如何將它們變成名氣和財富?
直接拿去街上賣?太低端,賣不上價,也接觸不到目標客戶。
必須要有營銷,要炒作,要讓它一開始就帶著“高端”“神秘”“限量”的光環(huán)。
我想到了周文淵。這位祭酒大人,就是最好的“帶貨達人”。
次日,我?guī)е鴰讐K精心挑選、用干凈棉布包好的香皂和肥皂,去了周文淵的書房。
“祭酒大人,晚生這幾日閑來無事,回想夢中一些零碎片段,嘗試著做出此物,可用于潔面沐浴,去污留香,效果尚可。特獻與大人,聊表謝意。”我說得輕描淡寫,仿佛只是隨手做的小玩意。
周文淵正在賞玩我前幾天“憶起”的一句“采菊東籬下,悠然見南山”,聞言好奇地接過。打開布包,幾塊淡黃色、乳白色的皂塊映入眼簾,造型古樸,散發(fā)著幽幽的桂花和薄荷清香。
“哦?此乃何物?竟有香氣?”他拿起一塊桂花香皂,放在鼻尖輕嗅,臉上露出訝色。
“此物名為‘香皂’,沾水搓揉,可得泡沫,清潔肌膚甚佳。另一款無色無香者,名為‘肥皂’,擅去油污。”我簡單解釋道。
周文淵將信將疑,當下就讓仆役打來水,親自試用。清水打濕手,用香皂搓揉幾下,豐富的泡沫和濃郁的桂花香頓時讓他眼睛一亮。沖洗干凈后,手上油污盡去,皮膚光滑,還留著持久清香。
“神奇!果真神奇!”周文淵看著自己的手,連連稱奇,“比之澡豆,勝出十倍!此物也是你夢中所得之法?”
“夢中所見,支離破碎,晚生只是依稀有感,多次嘗試方才僥幸成功?!蔽乙琅f把鍋甩給“夢”。
“奇才!果真奇才!”周文淵愛不釋手地把玩著香皂,贊嘆道,“不僅詩才天授,竟還精通這般奇巧……不,是雅物!此乃雅物!”
他當即吩咐仆役將這幾塊香皂肥皂好生收好,顯然極為滿意。
效果立竿見影。
幾天后,國子監(jiān)幾位與周文淵交好的博士、助教,乃至一些家世顯赫的學子,都開始用一種神秘而自豪的語氣,談?wù)撈鹬芗谰频昧艘环N名為“香皂”的沐洗神物,不僅潔凈無比,更能留香持久,堪稱風雅之事。
物以稀為貴。周文淵得了我的“進獻”,自然不好大肆宣揚來源,只說是友人所贈,數(shù)量有限。這更勾起了所有人的好奇心和渴望。
香皂之名,首先在國子監(jiān)這個小圈子里悄然傳開,并被蒙上了一層神秘高雅的色彩。
我知道,火候差不多了。該推出第二批了,并且,要讓它們流向更高級的市場。
這一次,我改進了工藝,做出了更多香型,并且用刻花的木模做了造型,更加精美。我依舊沒有大量制作,只精心準備了二十塊。
然后,我找到了周文淵,提出了一個計劃。
“祭酒大人,晚生又做出少許香皂,品質(zhì)略優(yōu)于前次。晚生斗膽,想請大人幫個小忙?!?/p>
“哦?柳小友但說無妨。”周文淵現(xiàn)在對我?guī)缀跏怯星蟊貞?yīng)。
“晚生想將這些香皂,置于城中最大的‘玲瓏閣’寄賣?!?/p>
玲瓏閣,是臨安城最負盛名的珠寶古玩、香料綢緞店,專做達官貴人的生意,門檻極高。
“寄賣?何須如此麻煩?老夫……”
我打斷他,微笑道:“并非為了銀錢。只是此物若只在國子監(jiān)內(nèi)流傳,終究可惜。置于玲瓏閣,價高者得,或能更快知曉其優(yōu)劣。所得銀錢,晚生愿與玲瓏閣分賬,亦不敢讓大人白忙,其中五成,算作大人引薦之資與國子監(jiān)修繕之用?!?/p>
我的目的不是賺錢,而是打響名氣,吸引最頂層的注意。讓周文淵和國子監(jiān)分利,既能綁住他們,也能讓這件事變得更“正經(jīng)”,減少“奇巧淫技”的非議。
周文淵何等精明,立刻明白了我的用意。他深深看了我一眼,眼中閃過一絲贊賞:“小友思慮周詳。好,此事便依你。玲瓏閣的東家,與老夫有舊,老夫這就修書一封?!?/p>
有了周文淵的引薦信,事情順利得出奇。玲瓏閣的掌柜親自接待,雖然對香皂的效果將信將疑,但周祭酒的面子和那精美的外觀香氣讓他決定一試。
二十塊香皂,被當作頂級海外奇珍一般,擺放在了玲瓏閣最顯眼的位置,標價——十兩銀子一塊!
這個價格,足以讓普通富戶都望而卻步。
消息像長了翅膀一樣飛遍臨安上流社會。國子監(jiān)祭酒推崇備至的神秘“香皂”,在玲瓏閣天價售賣!
好奇、質(zhì)疑、炫耀……種種心理驅(qū)使下,那二十塊香皂,在半天之內(nèi),被聞訊而來的貴婦千金、紈绔子弟搶購一空!沒買到的,紛紛向掌柜打聽何時再有。
香皂之名,一夜之間轟動臨安。
而我,則是在等待。等待一條真正的大魚被這誘餌吸引。
又過了幾日,一個下午,我正在小院內(nèi)記錄著香皂的改進配方,周文淵忽然步履匆匆地走來,臉上帶著一絲不同尋常的鄭重。
“柳小友,快隨我來。有位貴人,想見見你。”
我心念一動,面上不動聲色:“貴人?不知是哪位大人?”
周文淵壓低了聲音,眼中帶著一絲提醒:“是宮中女官,代一位貴人前來,詢問香皂之事。小友切記,謹言慎行,莫要失了禮數(shù)?!?/p>
宮中女官?貴人?
我心跳微微加速,知道我等的大魚,恐怕要上鉤了。
整理了一下略顯樸素的衣衫(我依舊穿著周文淵給的普通學子服飾),跟著他來到書房。
書房內(nèi),一位穿著淡青色宮裝、年紀約三十許、面容端莊、眼神銳利的女子正靜靜站著,打量著墻上的字畫。她身后跟著兩個低眉順眼的小宮女。
聽到腳步聲,她轉(zhuǎn)過身,目光落在我身上,帶著審視和一絲不易察覺的好奇。
“秦尚宮,這位便是制作香皂的學子,柳隨?!敝芪臏Y介紹道,語氣頗為客氣,顯是這位女官地位不低。
我上前一步,不卑不亢地行禮:“學生柳隨,見過尚宮大人。”
秦尚宮微微頷首,聲音平穩(wěn):“不必多禮。我奉我家主人之命前來。主人用了那香皂,甚為喜愛,特命我來問詢,此物可是你所制?原料為何?產(chǎn)量幾何?”
她的問題直接而高效,帶著宮中特有的利落。
我垂眸應(yīng)答:“回大人話,確是學生偶然所得之法制作。原料多是些油脂、花香精粹,具體配比乃學生多次試驗所得,不便詳述,還請大人見諒。至于產(chǎn)量……因工藝繁瑣,取材講究,目前并不多。”
我沒有完全交底,但也給出了足夠的信息。
秦尚宮聽了,眼神微動,似乎對我的謹慎并不意外,反而露出一絲滿意。她要的就是獨家、稀有。
“原來如此?!彼c點頭,“我家主人還想定制一批特供的香皂,香味、造型需與眾不同,你可能辦到?”
“敢問大人,貴主人偏好何種香型?對造型可有要求?”我恭敬地問。
秦尚宮沉吟片刻:“主人喜愛淡雅冷香,不喜甜膩。造型……須清雅別致,最好有梅花或蘭草紋飾?!?/p>
“學生記下了。定然盡力而為,必不讓貴主人失望?!蔽夜響?yīng)道。
“好?!鼻厣袑m從袖中取出一枚小巧的玉牌,遞給我,“十日之后,會有人憑此玉牌來取。若有難處,亦可憑此玉牌,到皇城西華門尋當值內(nèi)侍通傳于我?!?/p>
我雙手接過玉牌,觸手溫潤,上面刻著繁復(fù)的云紋,中間一個小小的“樂”字。
樂?長樂公主?
原主記憶里關(guān)于宮廷的零星信息浮現(xiàn)出來。今上子嗣不豐,最為寵愛的是嫡出的長樂公主,據(jù)說這位公主性喜雅致,不愛奢華,但極重細節(jié)。
心中雖有猜測,我卻不敢表露分毫,只是鄭重收好。
秦尚宮見我知禮,又得了承諾,便不再多留,向周文淵微微示意,便帶著宮女離去。
送走秦尚宮,周文淵回到書房,看著我,長長舒了口氣,眼中既有欣慰也有一絲擔憂:“柳小友,機遇已至,但也需步步謹慎。宮中之事,非同小可?!?/p>
“學生明白,多謝祭酒大人提點?!蔽椅站o手中的玉牌,知道真正的挑戰(zhàn),現(xiàn)在才剛剛開始。
接下來的十天,我?guī)缀蹰]門不出,全心投入到特供香皂的制作中。選用最上等的油脂,反復(fù)提純。香料上,放棄了桂花、丁香等暖香,選擇了梅花冷香為主調(diào),混合了極少的薄荷和雪松木屑,營造出一種清冷幽遠、卓爾不群的香氣。模具則專門找了巧手木匠,雕刻了疏影橫斜的梅花和空谷幽蘭的圖案。
每一道工序都精益求精。最終做出的十塊香皂,潔白細膩,觸手溫潤,冷香清冽持久,圖案精美得如同藝術(shù)品。
連周文淵見了,都忍不住贊嘆:“此物只應(yīng)天上有??!”
第十日,果然有人持同樣制式的玉牌前來取貨。我將精心包裝好的木盒交出。
又過了幾日,風平浪靜。但我心中有預(yù)感,事情不會就這么結(jié)束。
果然,這天傍晚,周文淵又來了,神色比上次更加復(fù)雜,甚至還帶著一絲難以置信。
“柳小友……準備一下,隨我出趟門。”
“祭酒大人,我們?nèi)ズ翁帲俊?/p>
周文淵深吸一口氣,壓低聲音,幾乎只有氣聲:
“長樂公主……要見你?!?/p>