眼睛彎成可愛(ài)的月牙：“猜對(duì)了，我是中學(xué)語(yǔ)文老師。工作就是講故事，

但個(gè)人喜歡讀成長(zhǎng)書。你呢？營(yíng)銷的生活聽起來(lái)挺動(dòng)態(tài)的，是大公司嗎？”“動(dòng)態(tài)？哈哈，

大多時(shí)候是追指標(biāo)到崩潰?！瘪R克分享了自己的故事，但不炫耀細(xì)節(jié)，避免顯得自大。

回憶David DeAngelo的Cocky & Funny技巧：自信中帶點(diǎn)幽默。

“其實(shí)我的營(yíng)銷像小說(shuō)，客戶總在結(jié)尾改策略，害我重做到天亮。像你的教學(xué)嗎？

學(xué)生的問(wèn)題總在課尾爆發(fā)？”索菲亞咯咯笑起來(lái)，肩膀微微抖動(dòng)，放松了姿勢(shì)：“太像了！

上個(gè)月我準(zhǔn)備了一堂課，開頭學(xué)生興致高，結(jié)尾卻提問(wèn)炸鍋。我花了半天改教案。

最后課上了，還獲了校獎(jiǎng)。那是我最驕傲的時(shí)刻。過(guò)程像追風(fēng)箏，抓住他們的心。

”笑聲是好兆頭，表明rapport（情感連接）在建立。

馬克繼續(xù)用資格審查（qualification）技巧：不是他證明自己值得她注意，

而是反過(guò)來(lái)，讓她證明自己有價(jià)值。這能逆轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)，讓她投資對(duì)話?！奥犉饋?lái)你很有洞察力。

很多人看不出學(xué)生的弱點(diǎn)。你是怎么做到的？有什么秘訣？多讀勵(lì)志書，還是天生耐心？

”索菲亞認(rèn)真起來(lái)，眼睛閃爍：“秘訣？多聽吧。聽多了，就能看出模式。

比如情緒弧線不完整，或者互動(dòng)不夠。你營(yíng)銷也這樣？找市場(chǎng)的直覺(jué)是怎么練的？經(jīng)驗(yàn)積累？

”馬克點(diǎn)頭，分享但保持謙虛：“對(duì)，分析就像教學(xué)。一步步追蹤，從數(shù)據(jù)到策略。

經(jīng)驗(yàn)是王道，但有時(shí)需要靈光一閃，像風(fēng)箏飛起。”他保持眼神接觸70%的比例，

避免盯視，讓她覺(jué)得被尊重而不壓迫。他內(nèi)心想：大神們說(shuō)，傾聽是80%的成功，

讓對(duì)方說(shuō)得多，自己顯得神秘有深度。他們聊了半小時(shí)，從書籍?dāng)U展到生活。

馬克分享了一個(gè)小故事，展示多樣性：“大學(xué)時(shí)，我推廣過(guò)一個(gè)校園活動(dòng)，失敗了。

從那以后，就專心數(shù)據(jù)。但最近想重拾創(chuàng)意，或許寫個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)的博客?！彼鞣苼喐信d趣，

身體前傾：“真的？什么主題？分...