金山化學(xué) (Golden Mountain Chemicals)： 本地小型聚苯乙烯(PS)生產(chǎn)商。技術(shù)老舊，規(guī)模小，成本高企。近期財(cái)務(wù)報(bào)告顯示連續(xù)三個(gè)季度虧損，現(xiàn)金流瀕臨斷裂，股價(jià)跌至歷史低點(diǎn)（每股0.18元）。關(guān)鍵點(diǎn)：掌握本地PS基礎(chǔ)原料供應(yīng)渠道，擁有小型實(shí)驗(yàn)室和幾名經(jīng)驗(yàn)豐富的化工技師。收購成本極低，可快速整合入永利供應(yīng)鏈，掌控上游材料。
【投石問路與煙霧彈】
顏一盯著屏幕上GMC那串刺眼的0.18元股價(jià)，指尖在桌面輕叩。陳伯雄那點(diǎn)老派實(shí)業(yè)家的驕傲，他早從黃大福的閑聊里摸透了——直接上門談收購？怕是會(huì)被那老頭用拐杖趕出來。他要的不是對抗，是讓對方主動(dòng)低頭。
策略一：市場施壓，制造恐慌
三天后，香港聯(lián)交所的GMC交易欄里，一串小額賣單像陰雨天的水滴，密密麻麻砸下來。持股散戶本就惶惶不安，這持續(xù)不斷的拋售如同在火堆里撒了把鹽。0.17元、0.16元……當(dāng)股價(jià)跌破0.15元時(shí)，茶餐廳里開始流傳更具體的流言：“聽講金山化學(xué)的工人這個(gè)月工資都沒發(fā)哦”“前幾日見遠(yuǎn)東銀行的人去廠里搬東西了”。
陳伯雄的辦公室電話快被打爆了。供應(yīng)商催款的、小股東質(zhì)問的、甚至有記者堵在廠門口。他對著電話怒吼“一派胡言”，放下聽筒卻癱坐在椅子上，看著墻上那幅“實(shí)業(yè)興邦”的題詞，指尖止不住地抖。他不知道，這些賣單全來自一家叫“星海資本”的離岸公司，而這家公司的實(shí)際控制人，正坐在永利廠的實(shí)驗(yàn)室里，看著小易傳來的股價(jià)曲線冷笑。
策略二：人才滲透，釜底抽薪
油麻地的茶餐廳里，吊扇慢悠悠轉(zhuǎn)著。顏一推開玻璃門時(shí)，堅(jiān)叔已經(jīng)喝掉半杯凍檸茶。這位GMC實(shí)驗(yàn)室的元老穿著洗得發(fā)白的工服，手指關(guān)節(jié)因?yàn)槌Ｄ杲佑|化學(xué)試劑有些粗糙。
“堅(jiān)叔，久等?！鳖佉蛔?，沒多余寒暄，直接從包里掏出個(gè)收音機(jī)外殼。米白色的塑膠在燈光下泛著細(xì)膩的光澤，邊角圓潤得像鵝卵石?！坝览麆傋龅?，改性PS料，耐溫、抗摔，比GMC現(xiàn)在的產(chǎn)品強(qiáng)多少，您一眼能看出來。”
堅(jiān)叔瞳孔微縮，接過外殼反復(fù)摩挲。他懂行，這手感背后是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)突破?！邦伾胪谌?？”他開門見山，GMC的狀況，內(nèi)部人比誰都清楚。
“不是挖，是請您牽頭建個(gè)新實(shí)驗(yàn)室?！鳖佉贿f過一張紙，上面寫著薪酬數(shù)字——是堅(jiān)叔現(xiàn)在工資的兩倍還多，“再加永利化工部門3%的技術(shù)股。您帶的幾個(gè)老伙計(jì)，待遇都按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提。”
堅(jiān)叔捏著那張紙，指節(jié)發(fā)白。他想起上周陳伯雄說“下個(gè)月工資再拖拖”，想起實(shí)驗(yàn)室那臺(tái)五十年代的光譜儀還在湊合用?！昂诵奈募跈n案室第三個(gè)鐵柜，帶密碼鎖，陳伯雄貼身帶著鑰匙?！彼吐曊f，聲音有點(diǎn)發(fā)澀。顏一沒多說，只是把那只收音機(jī)外殼推了過去：“這個(gè)送您，留個(gè)念想。”
策略三：拋出“白騎士”煙霧
小易的屏幕上，臺(tái)灣“寶島化工”的香港代表處資料滾動(dòng)著。“他們上個(gè)月確實(shí)派過技術(shù)員去GMC考察，重點(diǎn)看了廠房占地面積?！毙∫椎碾娮右艉翢o波瀾，“但根據(jù)其母公司財(cái)報(bào)，他們今年的擴(kuò)張預(yù)算主要在東南亞，香港這邊只是試探?！?/p>
顏一撥通了一個(gè)付費(fèi)電話，聲音經(jīng)過變聲器處理，粗啞得像砂紙摩擦：“喂，是寶島化工嗎？我有個(gè)消息……有財(cái)團(tuán)在搶GMC，聽說他們有大陸特殊渠道……”掛了電話，他又讓星海資本的經(jīng)紀(jì)人在券商酒會(huì)上“喝多了”透露：“南洋那邊有人看上GMC了，說是想做香港的原料中轉(zhuǎn)站……”
這些消息像長了翅膀，很快傳到陳伯雄耳朵里。他坐在辦公室，看著窗外灰蒙蒙的天，心里那點(diǎn)絕望竟摻了絲希望。“也許……還能再撐撐？”他對著空蕩的房間喃喃自語，手指在通訊錄上劃過“寶島化工”的名字，遲遲沒按下去。
【初次交鋒與傲慢的代價(jià)】
GMC股價(jià)跌到0.12元那天，遠(yuǎn)東銀行的張經(jīng)理把律師函拍在了陳伯雄桌上：“下周三之前不還五百萬，直接申請清盤！”陳伯雄送他到門口時(shí)，看見秘書手里拿著封燙金信函——“永利塑膠廠 顏一 敬呈”。
談判現(xiàn)場
GMC的董事長辦公室一股舊紙張的霉味。陳伯雄穿著那套漿洗得發(fā)亮的西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，但眼底的紅血絲藏不住。顏一進(jìn)門時(shí)，他正對著墻上的家族合影發(fā)愣，照片里的年輕人意氣風(fēng)發(fā)，那是剛接手GMC的自己。
“顏生年輕有為啊?！标惒坜D(zhuǎn)過身，努力擠出點(diǎn)笑容，“永利的收音機(jī)外殼，我在百貨公司見過，是不錯(cuò)。但金山化學(xué)幾十年的渠道，不是隨便能替代的。”他特意把“幾十年”說得很重，像在強(qiáng)調(diào)自己的分量。
顏一笑了笑，從公文包里抽出份文件：“陳生過獎(jiǎng)了。不過您廠里現(xiàn)在用的PS配方，是1957年從英國ICI買的吧？熱穩(wěn)定性差3℃，流動(dòng)性指標(biāo)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低15%，上個(gè)月宏益電子因?yàn)槲覀兊耐鈿べ|(zhì)量好，把原本給GMC的訂單轉(zhuǎn)過來了——他們之前半年投訴了GMC七次，您這里有記錄吧？”
陳伯雄的笑容僵在臉上，他怎么會(huì)知道這些？那是GMC最深的痛，技術(shù)部提了好幾次要更新配方，都被他以“省錢”壓下去了。
“還有葵涌三號倉的苯乙烯。”顏一沒停，翻到文件第二頁，“上個(gè)月那幾場暴雨，倉庫屋頂漏了吧？部分原料受潮聚合，現(xiàn)在結(jié)塊的至少有三噸。遠(yuǎn)東銀行要是知道抵押物出了問題……”
“你！”陳伯雄猛地站起來，西裝紐扣崩開一顆，“你調(diào)查我？”
“做生意，知己知彼而已?！鳖佉煌罂吭谝伪成?，語氣平淡，“永利想注資三百萬，占51%股權(quán)。債務(wù)我們扛，您留任董事長管渠道，技術(shù)和生產(chǎn)歸我們?！?/p>
陳伯雄盯著他，像看個(gè)怪物。三百萬買控股權(quán)？擱在三年前，他能把這數(shù)字甩對方臉上?？涩F(xiàn)在……他摸了摸口袋里那張遠(yuǎn)東銀行的律師函，喉結(jié)動(dòng)了動(dòng)：“三百萬……太少了?！?/p>