第3章
還有最重要的一點(diǎn)，事情成不成根本不重要，成或者不成是政府和企業(yè)談判的事，與某個(gè)個(gè)人無(wú)關(guān)，但如果客商不到位，攤子沒支起來，打了領(lǐng)導(dǎo)的臉，這就是官場(chǎng)大忌，要出大事的。
“恭喜你啊張老哥，看來您以后在我們縣會(huì)有大有作為?！?/p>
“看陳老弟說的，真能接到你們縣老城區(qū)改造的活，還能忘記老弟你？”
“這都是后話，眼巴前咱們還是把事情做好，讓領(lǐng)導(dǎo)開心。哎，對(duì)了，那老哥您是怎么向我縣領(lǐng)導(dǎo)回話的？”
“嗨，你老哥我混跡江湖還能不懂這點(diǎn)道理，肯定先把老弟你往前捧，你牽的線我要把你忘了，那我還混不混了。還有，畢竟你是本地人，當(dāng)?shù)氐那闆r你更清楚，之后的運(yùn)作還要靠你疏通。我給你們祖縣長(zhǎng)、房主任說過了，說我有個(gè)弟弟，現(xiàn)在在你們縣重山鄉(xiāng)當(dāng)公務(wù)員，這方面的事情前期對(duì)接，就和你聊?！?/p>
掛斷電話的那刻，我激動(dòng)的手都是顫抖的。
謀局已定，即將成局。
那天的故事我仍然記的真真切切。
我正在工位回復(fù)信訪件，突然肚子痛，去上廁所。
正好手機(jī)沒帶。
就這十分鐘的功夫，二十幾條未接來電。
鄉(xiāng)政府的所有領(lǐng)導(dǎo)挨著都給我打了一遍電話。
李曉書記更是急的直接下令讓辦公室所有人去尋找我。
等我從廁所出來那刻，辦公室主任和萬(wàn)書記就在門口候著。
“快快快，跟我去書記那?！?/p>
我還沒反應(yīng)過來，“什么事情這么急？”
萬(wàn)書記以往沒給過我好臉色，今天這個(gè)笑臉嘞，就像寒冬臘月開了喇叭花。
“快走，縣委書記找你。”
心里咯噔一下，不過還是故作冷靜，慢慢吞吞跟著上樓，去了李書記辦公室。
縣委辦打來的電話仍然沒掛，一直在等我。
李曉書記見我進(jìn)門，唰的一下站起來，“哎呦，卓然，你嘛去了，給我一頓好找，快接電話。”
我拿過李書記手機(jī)，“喂，您好，我是陳卓然?！?/p>
電話那頭是縣委辦主任房迪，“您好，卓然，你現(xiàn)在收拾一下回縣上來，縣委書記點(diǎn)名要見你。”
“好的領(lǐng)導(dǎo)，我盡快到?！?/p>
“路上小心點(diǎn)，有什么困難你就給我打電話，你記一下我電話。”
我小心翼翼記錄，李曉書記笑著說，“別記了，等下我發(fā)給你?！?/p>
掛斷電話，李曉書記第一句話是，“你跟縣委翟書記什么關(guān)系？”
我笑了笑，故作謙虛的說，“沒什么關(guān)系?！?/p>
李書記上前拍拍我肩膀，咧著嘴盯著我看，雙抽疑問，“真沒什么關(guān)系？縣委辦主任直接把電話都打到我這里了。”
我仍然笑著說，“真沒什么關(guān)系?！?/p>
萬(wàn)書記舔著張大臉，笑得嘞。“你這娃還不老實(shí)，有這關(guān)系你不早說?！?/p>
我沒吭聲，離開書記辦公室，直接去了縣里。
等我進(jìn)縣委大院，通訊員小王在樓下候著。
“您好，我是重山鄉(xiāng)陳卓然?！?/p>
小王客氣的和我握手，“哎呀，可算把你等來了，快跟我走，書記現(xiàn)在正好有空?！?/p>
我跟隨上樓，快到書記辦公室時(shí)，“您先等一下，我進(jìn)去通報(bào)一下。”
小王再次出來，我被帶了進(jìn)去。
翟書記正在批閱文件，我把當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)期見那些投資老板那一套拿出來。
進(jìn)門后先是九十度深鞠躬，“翟書記您好，第一次見您，準(zhǔn)備的不夠充分，還望您見諒?！?/p>
翟書記戴著一副銀邊眼鏡，起身伸手，我連忙一個(gè)快步上前雙手握住書記手。
“小陳，現(xiàn)在年輕人像你這么懂禮數(shù)的不多了，坐下說。小王，去泡杯茶?！?/p>
我向小王微笑點(diǎn)頭致謝，半邊屁股貼著沙發(fā)，等領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話。
書記很和藹，和我聊了一些鄉(xiāng)里的事情，拉了拉家常，很快我原本緊張的心也放松。
小王用陶瓷杯給我泡了茶，端了過來。
我趕緊微起身接住，微笑點(diǎn)頭致謝。
千萬(wàn)別以為這是正常操作，這里面大有學(xué)問。
不管是體制內(nèi)，還是商界，從泡茶這里可以看出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的重視程度。
如果你只是過客，泡茶的事不用領(lǐng)導(dǎo)說，秘書或者通訊員會(huì)默認(rèn)用一次性杯子泡一杯，喝完趕緊走。
如果你是貴客，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自說泡茶，這時(shí)候泡茶就得用陶瓷杯，讓你滿滿品，慢慢說。
我能用上陶瓷杯，就說明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有興趣。
攀談幾句后，翟書記開始步入正題。“江海省住可貿(mào)易公司攜二十五家客商前往我縣進(jìn)行蘋果收購(gòu)業(yè)務(wù)洽談，你怎么看？”
來之前，我早就在腦海里把今天可能發(fā)生的一切場(chǎng)景全部模擬一遍，但全都錯(cuò)了。
大領(lǐng)導(dǎo)和小領(lǐng)導(dǎo)直接的區(qū)別就是，大領(lǐng)導(dǎo)聽你說，小領(lǐng)導(dǎo)你聽他說。
本以為翟書記會(huì)直接安排我做一些事情，沒想到他讓我說。
不過，曾經(jīng)做為商人的我見的大老板多了，說的話也多了，不怯場(chǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)既然問，咱就如實(shí)說。
“住可貿(mào)易公司是一家大型商貿(mào)公司，在江海省有多家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市，其余的二十五家客商我目前收到的消息是水果批發(fā)商和進(jìn)出口貿(mào)易商，他們都有強(qiáng)大的分銷能力。我們寶安縣的蘋果優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，第一，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)造就我們蘋果果型端正、色澤艷麗、口感脆甜，第二，品種優(yōu)質(zhì)多樣，以紅富士、嘎啦、秦冠等優(yōu)良品種為主，客商選擇性充分，第三，政策扶持加上地區(qū)人工成本低，直接造就我們寶安縣的蘋果更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也有三點(diǎn)不足，第一，市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足，比起洛川、山東等知名產(chǎn)區(qū)，我們知名度過低，第二，質(zhì)量管控差異大，個(gè)別果園因管理粗放，果形、糖度等指標(biāo)不穩(wěn)定，難以滿足高端市場(chǎng)對(duì)一致性的嚴(yán)苛要求，第三，產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，產(chǎn)后損失較大，中小型冷庫(kù)容量有限，氣調(diào)貯藏技術(shù)普及率低，采后損耗率較高，影響果品耐儲(chǔ)性。假如我是這場(chǎng)招商會(huì)的負(fù)責(zé)人，我會(huì)用以下方法去做，不知道說的對(duì)不對(duì)，還請(qǐng)書記您指點(diǎn)。首先，傳統(tǒng)式的招商會(huì)議已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰，我們一定要辦的有特色。第一，要有主題策劃，突出差異化，制造記憶點(diǎn)。比如，北緯34°黃金蘋果帶——寶安鮮果直供全球。第二，場(chǎng)景設(shè)計(jì)，沉浸式體驗(yàn)，增強(qiáng)信任感。比如“從枝頭到舌尖”全鏈條展示。第三，創(chuàng)新互動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接，提升轉(zhuǎn)化率。比如“以賽促銷”模式，舉辦蘋果品質(zhì)大賽，邀請(qǐng)客商參與“盲測(cè)評(píng)選”，對(duì)糖度、脆度等指標(biāo)打分，優(yōu)勝果品獲得“推薦采購(gòu)商”標(biāo)識(shí)，刺激采購(gòu)意愿。再比如銷售業(yè)績(jī)PK賽，設(shè)置“現(xiàn)場(chǎng)簽單排行榜”，對(duì)簽約金額高的客商頒發(fā)獎(jiǎng)牌，并給予額外返利。我們可以參考日本青森蘋果推介會(huì)模式，像“蘋果盲盒拍賣”，將未分級(jí)的蘋果裝入盲盒，客商按箱競(jìng)拍，價(jià)高者獲得優(yōu)先挑選權(quán)，制造稀缺性。這就是我的想法?！?/p>
話音剛落，書記顯然是被我折服，他在鼓掌。
一旁的小王也趕緊上前說，“陳哥，你說的太好了，太專業(yè)了，沒想到你還有這本事?！?/p>
我趕緊擺手，“書記，王兄，我純屬瞎說，純屬瞎說，說的不好別見怪，別見怪?！?/p>
書記開口，“如此大才放在重山鄉(xiāng)真是屈才了。也不知道組織部咋搞的，像你這樣的優(yōu)秀公務(wù)員，竟然沒人給我說，要不是這次蘋果的事，我都不知道咱們寶安縣還有你這種人才?！?/p>
書記小小的一發(fā)脾氣，組織部部長(zhǎng)已經(jīng)著手寫檢討材料。